Formation et coaching de l’Équipe Commerciale

L’équipe Commerciale, avant tout, c’est votre Ambassadrice : la clé de voûte de l’entreprise !

Ouvrir les champs des compétences ou les réajuster, tout en travaillant avec des jeux, réincorporer une pincée d’osmose avec le sourire, prendre ce temps de formation pour s’écouter les uns et les autres, voir se découvrir.

Je vous propose une approche spécifique plus marché et tournée vers la découverte de la dimension psychologique du besoin de l’acheteur.

Vous aurez ainsi une équipe performante, sachant activer les bons leviers auprès de ses acheteurs pour pouvoir remplir ses objectifs et enfin parler de solutions corporate.

Voici ce que je vous propose tout en traitant bien sûr des items pratiques :

  • Aspects psychologiques de l’Acheteur
  • S’avoir s’adapter aux besoins de vos Clients
  • Vente solution et non plus soumission.
  • Réponses aux objections
  • Différentes méthodes de ventes
  • Flexibilité face aux acheteurs
  • Savoir mettre un lien à l’entretien afin de le rendre « fluently » et non simplement « à la recherche de mon objectif »
  • Comprendre l’autre
  • Une présentation ? Concrètement quid ?
  • Cibler sa clientèle
  • Prospection, comment ça marche ?
  • Formation spécifique face à l’acheteur GMS
  • Compréhension du marché GMS
  • Formation d’une nouvelle équipe
  • Formation d’une équipe de vente supplétive

Je suis à votre écoute, je m’adapterai à votre demande pour co-construire un dossier solution.